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Nozioni di base sulla distribuzione dei contenuti

I contenuti, seppur di qualità, non servono a niente se nessuno sul web ne viene a conoscenza. In questo articolo ci occupiamo della promozione mirata dei contenuti.

Distribuzione dei contenuti

La concorrenza è diventata troppo agguerrita, con innumerevoli fornitori che attirano con blog, video, seminari online e guide di ogni genere. Oggi, sempre più aziende investono sempre di più nel Content Marketing e impiegano copywriter interni o esterni ed esperti di media per creare contenuti professionali. Tuttavia, molte di queste aziende continuano a fallire sulla scia dei loro concorrenti, anche se forniscono contenuti nella stessa quantità e qualità. Perché è così? Può essere che il rivale non solo produce contenuti, ma li pubblicizza in modo mirato?

 

In passato vi abbiamo dato consigli su argomenti come la creazione di contenuti interattivi, la pianificazione dei contenuti o contenuti per blog. Ma ora vogliamo dedicarci al passo successivo: cosa succede dopo che il contenuto è stato creato? In ogni caso, non è sufficiente creare testi eccellenti o infografiche e fare affidamento su di loro per ottenere un ranking così alto dei motori di ricerca, al fine di attirare visitatori del tuo sito web in massa. La sola ricerca di Google di solito non attira abbastanza l’attenzione dell’utente sui contributi. Se si vuole avere successo nel business online, è necessario garantire attivamente che il contenuto si diffonda. Come si possono quindi generare più pagine viste e reazioni degli utenti?

 

Oggi vogliamo occuparci della promozione mirata dei contenuti. Inoltre, vogliamo dare un’occhiata a diverse strategie, canali, varianti mediatiche ed esperti che possono aiutarvi nella distribuzione dei contenuti.

 

Quali sono gli obiettivi della promozione dei contenuti?

 

Lo stato ideale del Content Marketing è la distribuzione virale dei contenuti. Ma affinché un contributo piaccia a così tanti utenti che lo ridistribuiscono e fanno il lavoro per voi, è necessario che un numero sufficiente di persone ne venga a conoscenza. Il contenuto deve essere adatto al gruppo target ed essere pubblicato nei canali giusti al momento giusto per produrre il minor spreco possibile. Su un portale per escursioni alpinistiche, ad esempio, si avrebbe relativamente poco successo con storie di viaggi subacquei.

 

Con l’aiuto di contenuti ottimizzati per gruppi target si desidera raccogliere follower e fan nei social network ed estendere la propria portata ad una comunità attiva. Più utenti mobilitate, maggiori sono le possibilità di scalare le classifiche virali. Gli utenti distribuiscono e condividono contenuti per vari motivi. Per esempio, per condividere l’effetto emotivo con gli altri o per rendere le persone che la pensano allo stesso modo consapevoli delle informazioni utili. Idealmente, le informazioni condivise faranno apparire gli utenti in una luce positiva perché possono allietare, ispirare o impressionare i loro amici con queste.

Ma questo è il caso ideale – di solito dovrete occuparvi personalmente della distribuzione dei contenuti e assicurarvi che il vostro contenuto possa essere condiviso.

 

Seminate i vostri contenuti!

 

Il cosiddetto “Content Seeding” si riferisce al posizionamento mirato dei vostri contenuti in rete. E questo esattamente nei punti di incontro virtuale in cui si trova il vostro gruppo target. Preparate quindi i vostri contenuti per i diversi formati, al fine di ottenere la più ampia distribuzione possibile. Oltre al blog e alla newsletter, sono inclusi anche video, infografiche, e-book, post su Facebook e Twitter o contributi a reti di esperti. Ogni contributo condiviso rappresenta un ulteriore back link alla vostra offerta. Questi a loro volta influenzano la classifica SEO, attraggono ulteriore traffico e promuovono le conversioni.

 

Affinché il contenuto sia condiviso, dovrebbe offrire un valore aggiunto: ad esempio, una ricetta aiuta di più se è scritta in modo dettagliato e comprensibile ed è supportata da immagini descrittive o anche da video. Prendetevi cura dei vostri utenti e fate sempre attenzione ai loro problemi e ai loro suggerimenti di miglioramento.

 

Il trio perfetto: Paid Media, Earned Media, Owned Media

 

Nel Content Seeding i canali e i formati adatti possono essere classificati in tre diverse categorie. Tutti e tre gli elementi dovrebbero essere idealmente collegati tra loro e completarsi a vicenda nella vostra strategia di Content Marketing.

 

  • Paid Media: i media a pagamento dovrebbero portare più traffico alle proprie offerte. Con i Paid Media ci si acquista un raggio d’azione, per così dire, come la pubblicità nei motori di ricerca, nei social network o su siti Internet molto frequentati. I tassi di clic e i dati delle visite sono facili da misurare. Tuttavia, a volte non tutti i formati sono adatti al vostro gruppo target. Ad esempio, sempre più persone usano tools per sopprimere i banner e gli annunci pop-up. La pubblicità troppo aggressiva è spesso percepita come invadente, specialmente nei social network. I supporti a pagamento devono quindi essere utilizzati in modo molto mirato. Quali formati sono i più adatti al gruppo target possono essere determinati dalla sperimentazione e dall’analisi.

 

  • Owned Media: questi sono i “beni online” della vostra azienda. La vostra pagina aziendale con forum e blog, l’account su YouTube, Facebook, ecc. così come tutte le landing page e le newsletter servono per la prima pubblicazione della maggior parte dei contenuti. Qui è possibile inserire tutti i contenuti (quando e dove), come e quando si pensa che sia giusto. Avrete il pieno controllo sulla pubblicazione, con le sole spese sostenute per la creazione dei contenuti. È inoltre possibile misurare valori come il tasso di clic e il tempo di permanenza in modo molto accurato. Il basso raggio d’azione degli Owned Media è problematico, almeno per le nuove aziende che stanno appena iniziando con il content marketing. Molto lavoro pionieristico deve essere fatto nei social media per costruire la massa critica di fan e follower. Se solo un numero sufficiente di utenti vi seguono, a cui piace la vostra offerta, i vostri media creano una solida base di fiducia. Se il contenuto colpisce il nervo del gruppo target, si entra nell’area degli Earned Media.

 

  • Earned Media: questa è la portata che risulta dall’attività dei tuoi utenti – che avete “guadagnato” fornendo contenuti di qualità. Se gli utenti trovano i vostri messaggi utili, divertenti o interessanti, sono più propensi a cliccare sul pulsante “Condividi”. Non dovete pagare nulla per questo aumento del riconoscimento del vostro brand. Inoltre, è molto più autentico e invitante per i potenziali clienti quando un amico o un modello pubblicizza i contenuti. A seconda dell’attività dei vostri seguaci, questo può portare ad un enorme aumento dell’autonomia. Tuttavia, è difficile per voi influenzare quali contributi sono condivisi e se sono associati a critiche positive o negative. Il feedback degli utenti è il più importante indicatore di successo. Fondamentalmente, è un buon segno se il contenuto viene spesso condiviso.

 

Promuovere i contenuti con l’aiuto di moltiplicatori

 

I moltiplicatori in questo caso sono i cosiddetti “influencer“, il cui contenuto si è guadagnato la reputazione di autorità specializzata. Spesso sono blogger che raggiungono regolarmente un gran numero di persone con i loro contributi. Affinché questi “Guru” possano aiutarvi, dovete coltivare con cura i contatti e costruire un buon rapporto con loro. Se, ad esempio, vi piace un blogger e volete mettere un post sulla sua pagina, allora non chiedetelo direttamente. Prima commentate e condividete alcuni post, integratevi nella loro comunità. Non appena vi conoscerete meglio, sarà possibile effettuare una prima richiesta per ospitare un vostro contenuto o per uno scambio di contenuti. Ricordate che il vostro contenuto deve rientrare nell’offerta dell’influencer – quindi scegliete con cura i vostri contatti.

 

Conclusione

 

A prima vista, può sembrare noioso impegnarsi molto per promuovere i contenuti dopo il lungo processo di creazione degli stessi. Ma l’infaticabile scambio attraverso i vari media ripaga nel lungo periodo. Se distribuite contenuti di qualità per mesi, aumentate la possibilità che sempre più utenti condividano i vostri contenuti e vi aiutino a distribuirli gratuitamente. Considerate i nostri consigli come la base per una distribuzione di contenuti in crescita organica che potete adattare alle vostre esigenze man mano che crescete nell’esperienza.


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